在中美贸易环境持续演变的背景下，一批出口导向型的中国制造企业正积极调整全球产能布局，以保持竞争力并开拓新机遇。
12月10日，由《中国经营报》主办的“大重构·大机遇——2025中国医药大健康产业论坛”在北京举行。会上，海泰新光（688677.SH）董事会秘书汪方华详细阐述了公司如何通过前瞻性的国际化产能安排应对关税挑战，并分享了以光学技术为核心、向医疗器械领域持续延伸的发展战略。
海泰新光主要从事医用内窥镜器械和光学产品的研发、生产和销售，业务以出口为主。汪方华回顾道，自2019年美国对中国加征关税以来，公司已开始关注全球供应链重构的可能性，但因当时体量有限，未立即在海外设厂。
“真正的转折点在2023年。”汪方华表示，“我们看到整体国际环境并不乐观，于是在6月份启动泰国生产基地建设，同时在美国设立小规模量产基地。”这一布局在今年显示出其必要性——美国对部分中国产品加征关税最高达100%，若没有海外产能，产品将难以进入美国市场。为了平滑关税冲击，海泰新光自2023年7月起调整了供应链流程：此前由青岛直接发货至美国客户，关税由客户承担；之后改为青岛发货至美国子公司，关税转为公司内部成本。在此基础上，公司与客户协商将产品价格上调15%—20%，以覆盖部分新增成本。
汪方华强调，泰国生产基地在规划之初就已充分考虑原产地规则，确保符合当地附加值比例与成本结构要求，从而顺利获取产地证明，享受泰国对美国出口的关税待遇。“尽管泰国过渡期关税为10%，最终稳定在19%，但通过产业链优化和产能提升，我们的成本与利润率与原先水平基本持平，甚至在产能达到一定规模后利润可能更高。”
海泰新光并非传统医疗器械公司，其核心优势在于光学技术。对于公司切入医疗领域的契机，汪方华表示：“美国客户曾委托英国公司开发某项光学技术，两年未果；而我们仅用两三个月便成功突破，由此进入医疗器械供应链。”凭借持续的技术迭代能力，海泰新光已成为美国客户重要的合作伙伴，其美国市场收入占比达60%—70%。汪方华预计，未来3—5年出口占比或将进一步上升。“随着新品推出，单一客户占比可能从60%增至80%甚至更高。”
海泰新光目前主要聚焦于外科手术腹腔镜产品，并正沿光学产业链向下游延伸，布局医疗分析与检测类产品。在泰国建厂不仅服务原有美国客户，也吸引了新客户借助该基地拓展美国市场，为公司带来增量机遇。
尽管光学技术在资本市场关注度较高，海泰新光仍坚持以利润为中心的经营策略。“医疗板块毛利率约65%，净利率可达30%，回报稳定可观。光学很多领域虽在估值上受青睐，但对企业的实际利润支撑往往不足。”汪方华坦言。
汪方华透露，未来，海泰新光投资将围绕光学与医疗两大方向：医疗领域以外科产品线为主，力求产品组合完整、渠道扎实；光学领域更关注其长期技术价值与规模效应，即使短期利润贡献有限，也会持续投入。此外，公司已在AI医疗领域有所布局，比如为医院检验科开发具备AI辅助判断功能的产品，并推动相关注册工作。
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